一、对项目优势的自洽

在这儿，创业者可以通过借助FAB法则来对项目的优势开展自洽梳理。即属性、作用、益处的法则。怎么用？创业者通过FAB法则来梳理产品都存在哪些特点？这些产品特点与竞争对手的产品有哪些优势？这些优势又能够帮助目标用户群体解决什么样的需求痛点，为目标用户创造什么样的价值。

企业在这个阶段必须将自身所有的优势点和价值点罗列出来，再通过选择最能够在所在创业赛道之中所独有的特性，并且加以强调优化。创业公司通常在战略的思考中基本上都会对这些问题开展重点的思考。

二、对品牌战略定位的思考

有很多创业公司认为，实现企业的盈利就是推出一款产品/服务后，将其售卖给有需求的用户就可以了。其实，并非如此，在这个过程中，创业公司必须重点思考，什么样的用户，有着什么样的需求，必须什么样的产品，怎么卖给这类用户以及后续如何传播给更多具备相同属性的用户。在这儿就涉及了所谓的定位。

我们可以看到，在今天的市场环境下，那些过去有效的广告传播方式已然难以引起受众的再次关注。在整个市场之中有着太多的产品，太多的企业在为自己的品牌、产品开展营销、推广、传播，这些信息对于你和你的目标用户群体都是“噪音”。创业公司在预算吃紧的状态下要想在这种“满是噪音”的环境下有效获得用户，就必须在目标用户群体的心智之中开拓出属于企业自己的“位置”。这样看来，对于企业的定位而言不仅仅是必须针对企业自身的优劣势开展，同时还要考虑到市场中相关领域的竞争对手们。通过对自身的定位构建出其差异化、符号化的认知，占领用户消费心智。

三、应对不同的人必须说不同的话

假如你用一句话来解释ToC行业的项目，相对来说会比较容易一些，但应对决策链路长、使用者与决策者并不是同一个人的ToB行业而言，则必须根据实际情况，准备多套解释，应对不同的人，说不同的话。

例如：你所应对的是投资方，或许他们更加关心的在于产品与服务以及投资回报率的优势上；假如你应对的是企业的CEO或COO这一类的决策者，他们则更加关注的是你能够带来什么样的价值，解决了他们什么样的需求痛点以及效率问题。

所以，在通过一句话来描述创业公司以及相关项目是必须保证传达内容的核心是一直的，可是表达出来的话语体系是必须根据不同角色而定，说他们能听得懂的话，并且能够用数据来吸引他们的关注，制造与企业发展相关的话题。