当你在直面投资人时，做为企业创始人的你有没有思考过如何用最精简的话来介绍自己的企业以及项目。这是每一位创业者在进行融资过程中必须经历的一个过程，很多创业者们在与投资人进行融资需求洽谈时，通常被要求用用简短的几句话来说清楚项目的核心技术、企业的产品和服务以及差异化，同时还必须让投资人听懂，这对于创业者而言是一个巨大的挑战。其实，本质还是在于今天的竞争环境太过于激烈。无论是对于投资方还是企业、消费者们，每个人在每天所接收的信息量过于庞大，导致注意力稀缺，假如创业者在于投资方的面谈过程中难以在很短的时间内说清楚项目的定位、优势，很快就会被投资方pass掉，创业者也就失去了一次融资的机会。那么，对于创业者而言，在进行融资前必须如何准备，来避免这种尴尬的局面呢？

一、对创业赛道的定位尤为关键

你的企业无论是在ToC领域，还是在ToB领域，企业必须明确自身的业务、品牌等定位到底是属于哪一个大赛道以及大赛道下的细分赛道。

在每一个创业赛道之中只有前三名的头部企业才有机会被市场所记住。所以，对于创业公司而言，对创业赛道的选择是任何企业都必须思考的一种战略层面的企业发展问题。

最先，创业者必须考虑到这一市场的市场空间有多大，必须一赛道下的头部企业都有哪些？是否有可能被记住。

次之，对于一家创业公司而言，不要想着多条赛道同时发展，认为：这像是可以发展的，那也是可也涉及到的。结果到最后什么都没有做好，所以，必须做好定位。

第三，必须长期的投入和“耕耘”。一家创业公司最忌讳的便是常常转变业务和赛道，看到什么火就做什么，这样一来，企业也离死亡线不远了。

例如一些具备颠覆性能力的技术，那么其业务能力自然也会很强；又或是一个在需求体量特别庞大的市场上还没有出现真正头部的企业，那么在市场的吸引力上也就很强等等。