初次投资创业者如何找到自己的创业方向？这个世界投资创业的模式千奇百怪。有的人用体力，有的人用技术，有的人用钱赚钱，有的人用企业，有的人用项目赚钱。我觉得获取财富的秘诀即是获取别人的时间+别人的款项。好比免费游戏，免费的社群软件，即是通过获取人们的时间来赚钱的，好比你免费看电视，那么别人就通过卖广告赚钱。

就是说能行使别人时间与款项的人，即是富人。为别人提供一种办理方案，也就获取了别人的时间和款项。所以我们买任何产品其实是一种办理方案，即是说这些办理方案都是从客户需要中发掘出的。那么若何找到用户的需要？这一直是大家想搞清楚的问题。我们想要做生意赚钱第一步即是要说明用户需要，只有找到了用户需要，接下来的所干的事情才具备代价，才能有效果。

什么样的用户是你希望吸引的用户，要做的即是根据一定的标准给用户分类，分辨出用户的属性。好比常用的性别、年龄、专业、地域、收入、喜好、目标、身边的人圈子等等。通过这些用户属性，去找到一些共性，然后定位到这些具备共性的人群，发掘他们的需要。

非常重要的一点是要定位到你的目标人群，你必须要从市场中的某一个细分市场的细分人群中做切入，而不能一下子就定位到全部市场，假设你定位太大，无法找到精确的用户。当你晓得了用户的需要是值得去满足的时候，就需要考虑通过什么样的方式，如何满足客户。很多人只晓得手机，电脑属于产品，其实每一个有代价的人释放的内容也是一款产品，不论文字形式，视频形式，语音形式，照旧图片形式。

好比这个世界上有沉溺美色的人，这是人性，我们的思考也应该从人性开始，将计就计。那么好色之人又有什么人性？一定要从人性的角度去考虑，你才容易捉住本质，生意的本质即是人性的较量。我有一个逆向思考的办法：有人稀饭色，那是人性；有些人由于对这个东西心理也很挣扎，他也想摆脱这同样状况，他不想再沉迷下去，但是他有无法控制自己，他需要人帮他摆脱这种状况。有需要就有市场，那么时机就来了。