近日，线上家居平台奇团网获得IDG资本的数千万元战略融资，融资资金将用于技术研发、市场拓展及团队组建等。去年5月，奇团网已获得来自盛景网联和盛景嘉成的近千万元天使轮融资。

通过公司的另一平台滴三方合作获取B端用户，奇团网迭代出一套链接B端商家和C端用户的系统。

这个链条首先从C端开始，C端用户的获客主要来源于线下门店导购等B端商家，在线下门店获取有家居采购需求的C端用户之后，便引入平台。在谈到为什么B端商家愿意将用户引入平台时，赵亮认为家居交易的决策周期较长，如果在一个线下门店没有成交很可能会在别家下单，因此B端商家愿意通过平台来留存C端用户。

C端用户进入平台之后，会有两人同时对接，一位是引其加入的B端商家，会以朋友圈推广、私信等方式，促进C端用户线下成交；另外一位就是公司的客服人员，用私信的方式，询问C端用户对家居的需求，并基于需求去对接。B端商家和客服人员会鼓励C端用户在直播间交付订金，促进C端用户下单。但直播只是辅助成交的形式，由于线上家居交易的场景对B端商家来说是增量，所以愿意给予很大的让利空间。

奇团网的核心壁垒在于运营能力，而这依靠的是团队执行力，To C部分在于客服，目前公司有30多个客服，即将大批量扩招；To B部分在于营销督导，已培训1200多位营销督导，负责全国范围内对B端用户的监督与帮助，平均每个营销督导每年可覆盖10多个城市。赵亮表示，每位C端用户在线上缴纳的押金中，其中约50%给B端商家，剩下的营销督导与公司分成。

赵亮表示，奇团网的目标是切30%家居建材市场的份额，人们普遍认为家居行业复购率低、用户少，其实是因为线下家居业态难以大批量获客，因此成本均摊在为数不多的C端用户上，价格提高；直播只是一种模式，消费者不是因为看了直播才下订单，而是因为有需求才看直播。获客方面，除了线下B端导流，还有朋友圈裂变等线上形式，奇团网通过精准获客机制来筛选C端用户，如9.9元购买100元抵用金等。

未来几年，奇团网将建立起300-600个地方站，以同城为半径去服务，营销督导将驻扎在地方站中，代替目前全国流动的形式；公司正在探索SaaS平台模式，希望未来以隐藏奇团网logo的形式，提供给B端商家使用。

作为奇团网的首个机构投资者，IDG资本合伙人连盟表示：“奇团网赵总深刻理解家具建材行业获客痛点，切实帮助客户打造在线化和数据化能力。以此为基础，客户的订单量快速增长。我们非常看好家居建材行业的在线化数字化和智能化，奇团网在领域内深耕多年，能够给家具建材企业提供更好的服务。”