关于销售，你清楚用户为什么会下单吗？

你愿意做销售吗？很多人的答案是：不愿意。大多数是因为：做销售很辛苦，没前途，压力很大，工资少，社会地位也并不高，没选择的人才会去做销售。

但其实，这个是对销售工作的误解。大人物从销售发展起步。你有没有发觉，商业、职场里的人材，有一个特征 ——他们有做销售的经历。

为什么？还有很多销售没成長起來？

销售是看着“没从业门槛”的工作岗位，大多数年轻人无法找到其它工作，通常会从销售入门。但很多人却并没从销售工作岗位成長起來，变为拿高薪资、被仰望的销售，反而是在被拒绝，碰壁、不爽，看不起自己的职业，同时给大多数客户遗留下了“烦人”的坏印象，然后迫不得已转行。这一些被迫转行的普通销售，和好的销售差别倒底在什么地方？

一、普通销售习惯于看钱的正面，急着来说服客户下单，是由“我”出发。

我身上背负公司业绩指标，我家里面经济压力很大，我们公司的产品这儿好、那儿好......但这一些和客户有什么关系呢？这一些都并非是客户注重和下单的原由。

二、普通销售通常会执迷于“努力”。

我今天已经打出去很多电话了，我这个月已经好多次去拜访这一家客户了，你清楚我有多努力吗......但电话和拜访多少次、自以为的努力付出，和客户下单有直接的因果关系吗？

三、普通销售时常不爽，但又不记录和解析自己的不爽。

又被挂电话了，又被前台人员拦下了，又被客户拒绝了，不爽、不爽、不爽......但过几天又忘记这不爽，长久下来已经习惯了不爽，变得越来越麻木。

四、普通销售只工作，不学习新知识。

而好的销售愿意花时间去修炼内功和自己的眼界思维能力：一些人是报名参加培训学习，一些人是整理其他人或同行已经做成功案例和模式来研究分析，一些人是请机构来帮着策化。

不论你是刚不久进入到销售业；或者是困于公司业绩，想突破自我的销售；亦或是创业者；或者是想领兵的销售主管；想要做好销售，都应认真思考自己是不是有上述所说这一些问题，有则改之，无则加勉。