盲盒IP「爱尔芙」上线即破百万销售总额？「子非鱼」成功完成八百万元A轮融资

据悉，杭州子非鱼文化传媒有限公司（后统称「子非鱼」）近几日完成了八百万元的A轮融资，投资人为老股东深圳前海晨廷基金，子非鱼投后企业估值为1.6亿元。

子非鱼以原创儿童IP起家，企业已研发的原创儿童IP小鱼人“莫叽姆斯”现在已经推行了数个系列的动画，如《小鱼人莫叽姆斯一家》系列动画片8季、《莫叽姆斯学唐诗》、《莫叽姆斯山海漫游记》等，同時研发了音频故事《莫叽姆斯的魔幻世界》78集。据创始者冯德将透漏，子非鱼的系列动画在各大平台播放量现在已经实现了十亿次，新浪微博、抖音短视频等全渠道粉丝量实现二百万。

二零一九年，子非鱼曾尝试了从內容延展到线下绘本馆，并开始制做动画大电影《小鱼人莫叽姆斯的魔幻世界》。冯德将说，国内的教育培训市场里考学是在首位的需求、有着最完善的付费体系，而其他的品项则不然，以启蒙图书馆举例，即便需求也存在着，但家长的付费习惯都还没有培育出来。

同时期展开的是电影的制做。子非鱼在电影项目运营中，发觉到在潮玩市场在POPMART的教育下现在已经渐趋完善，故而决定了将电影里精灵IP“爱尔芙”制作系列盲盒发售。

针对于盲盒来看，形像是IP获得成功与否最重要的要素。在怎么样创造出受年轻群体钟爱的IP这一个话题上，冯德将说，抛开要设计师的能力和审美过硬，还要把握住消费者的认知能力和心理。举个实例，子非鱼会花大量的时间在社交平台上分析年轻群体喜欢什么，最终决定了从“治愈”切入，采用了具有着“治愈”、“陪伴”的精灵形像，同時尖尖的耳朵也会让IP更有辨识度。

从去年八月开始进行设计，爱尔芙经历了十次改进才正式开始批量生产加工；在今年的一月子非鱼在摩点上开始预售，三月时众筹的额度现在已经高于了预计的80%，表明了这一款IP形像的市场认可度。现下爱尔芙已经在数个潮玩渠道如52TOYS上线，上线第2个月销售总额实现了200万。

在盲盒外，形像授权和动画的版权也是子非鱼的收入来源，但今年子非鱼会放越来越多的重心点在盲盒的运营上。“IP行业和消费很大的区分是竞合关系，并没有血淋淋的竞争关系，针对于好多基础性消费品来看，这是一个有了你没我的市场；但在IP和美学的消费并不是单一的，这一个市场也足够大。”