为什么创业者需要寻找FA（财务顾问）？通常创业阶段公司需要融资推进公司发展，投资人希望出资入股具有独角兽潜质的公司，获得未来资产的增值。万众创业的时代，项目铺天盖地，我们可以看到投资人一脸苦逼地在电脑前看着BP（商业计划书）；同时，创业者们沦为创业狗，本想谈情怀重产品，却不得不苦逼地social（社交）四处找钱。创始人的痛点非常明显：

（1）创始人本人未必在VC圈有丰富的人脉关系；

（2）创始人不了解不同基金的内部汇报和管理机制，找到聊的人并没有推动力；

（3）创始人没有渠道对基金做反向调查，不了解不同基金和投资人的专长、阶段和投资偏好，乃至于不得不和某些并不专精于创始人创业领域的投资人甚至有意拿创始人练手的菜鸟浪费时间，甚至因为某些业余观点产生自我怀疑；

（4）创始人希望在某一特定时间内集中会见投资人，尽快敲定融资，从而把主要时间和精力用于构建团队和打磨产品；

（5）创始人希望在一段时间内将CFO职能外包，并在利益机制上确保外包CFO与管理团队利益高度一致。

大部分时候，买卖双方都有着自己的「隐性诉求」，中国人不习惯于直来直去，喜欢藏着掖着，也有时候，买家卖家甚至根本不知道自己的核心诉求是什么。所以，FA 需要帮创业者梳理项目，将他们口中一堆零散的信息点，加工成一个用投资人的逻辑和话语体系可理解的「投资标的」。

deal maker 的关键是让双方利益达成一致，真正匹配上。「双方对一个 deal 的预期在最开始一定是不一致的，要在沟通的过程中缩短双方认知上的差距，将他们拉向可交易的那个平衡点。」想明白这个问题，他花了一年半的时间。

很多创业者在被VC拒绝之后，都会寻求反馈。其实这是最让VC为难的。因为投资人心里其实的OS很可能是这些非常笼统的总结：“这人看上去不靠谱。这个模式行不通。市场太小了。要价太离谱了。”，假如告诉创业者，平心接受的很少，大部分还会辩论几句，甚至说”我觉得你们投资人根本不懂。”之类的，都是不开心的结果。所以投资人最不愿意给反馈，明摆着得罪人的事情嘛。而且从VC投资的角度，要搏大的事情，要搏快速增长的事情，要搏很牛的人，这些标准，其实和一个普通创业者的道路并不吻合，其实并不是所有创业都适合拿VC钱。

有些不方便直接跟公司创始人对话的信息，可以通过FA获取。“比如创始人过去的历史，可能某一段比较有争议，你直接问创始人会比较敏感，通过FA了解就不会那么对抗。而且FA在行业里人脉资源甚广，他还可能增加一些自己的分析和观点，这样解决问题更有效。