创业者应当具备哪些特质？如何在沟通中获得投资人青睐？大家都以为创业的人一定要拥有厉害的技术团队，或者灵敏的商业意识、雄厚的资源。这就好比相扑选手需要大块头一般，只是必要不充分条件。而最关键的在于，创业者会面临人的问题、钱的问题，和市场、客户、产品等经营问题，这些问题分分钟就能击垮整个团队，让项目流产，所以创业者的素质也能在融资过程中起到决定性作用。

强大的内驱力，从特质上来说，创业的人普遍有一个特点就是较高的成就动机，正是追求成功的动机，驱使着他们走向一条创业的道路。创造力，一个创业者需要懂得带领团队，同时也需要懂得业务经营，需要比一个职业经理人，更懂财务税务、社保人力、结构设计、产品开模、物流供应链等各种知识。

由内散发的影响力，主要面对对象是团队成员，去改善自己的人际关系建立能力，能很快变自然地和别人建立起融洽的伙伴关系，不仅同事、老板、客户，只要聊上几句，你就能被他的真诚所吸引。投资人在和这种创业者聊完后，会感觉很靠谱、很踏实的感觉，感觉整个未来都充满了希望。

(天使投资)

与投资人沟通需要放平和，保持开放的心态，也许投资人确实已经投了创业者的同领域竞争对手，也许创业者实在不想把自己项目的核心内容透露太多；但是无论什么情况下，都能保持风度、大方得体地完成自己的项目介绍，这是自信的创业者的一个基本素养。对于这样的创业者，即使这次项目融资失败，但投资人至少会觉得这个人是懂规矩的、是可以沟通的，而不会连项目带人品一起拉入黑名单。

交谈中在向投资人介绍你的项目的时候，不要去哭穷比惨，如果阶段合适可以多点曝光，让投资人感觉到你目前做事情的状态很棒，项目是一个欣欣向荣的状态；这样投资人反倒会更主动地推动这个项目，根本不需要在他身后去催促。