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微链直通车项目「拼便宜」完成亿元级A轮融资
微链直通车项目「拼便宜」完成亿元级A轮融资
链师妹 2018.09.05 阅读1731


目前,微链直通车项目——智能集采平台“拼便宜”已获得启赋资本投资的近亿元A+轮融资。截至目前,上线12个月,“拼便宜”就已经斩获了5轮融资。


拼便宜成立于2017年3月,首次采用C2B(按需供应)解决用户供应链采购问题,以便利店智能采购为切入点,以技术创新为核心,通过将一定区域内的门店采购需求进行拼单,形成一个大的采购订单,同时通过大数据和算法,将订单分派给不同的供应商,以获取最优的采购价。在完成订单分派的同时根据便利店和供应商的地理位置,将各个订单打包,分派给众包物流以此降低物流成本。


拼便宜2017年7月上线至今业务实现高速发展,从最开始的月交易额一两百万,到现在近亿元,企业人员从最初的几个人到现在三百多人,并在多个城市开展业务,实现了跨城市的快速发展。目前已为5万多的用户提供更便宜的进货服务;也通过算法体系,供应商SaaS为3000多家传统经销商进行赋能,通过与拼便宜合作,最终实现为小便利店降低10-30%的采购成本。供应商可以提升至少10-20%的销售额,部分供应商原月均销售额在60-70万,在和拼便宜合作之后,其月销售额达到了100万以上,接近于翻倍地增长。


中国有快消品需求的小B商户有4000-5000万家,对应的供货商有100-200万家,中间交易的SKU超过一亿种。要将这么多商户千差万别的需求收集、汇总、整理出来,然后找到合适的供应商提供合适的商品,并通过合理的物流成本进行履约,是一个非常复杂的技术问题。此外,商户采购的商品可能来自不同供应商,商户和供货商的地理位置不同,会导致最后的履约路径千差万别。这些也要做全程计算和规划。


而拼便宜则通过人工智能技术,构建自己的“ App/Web + Saas + 开放平台 ”,让便利店可以通过采购平台发起采购需求并在Saas平台实现内部管理。帮助夫妻便利店及非品牌的社区便利店进行集中采购,并基于用户的采购需求,找到最优的供应路径,降低其采购成本,进而提升采购效率及店面的运营效率。


经过一年多时间的打磨和优化,“拼便宜”的算法已经比较完善和成熟。在徐意看来,“拼便宜”在算法方面至少取得了1-2年的领先优势,形成了一定的竞争壁垒。



算法以外,地推能力也是决定成败的关键。说服分散在各个角落的便利店加入并非易事,非常考验地推团队的执行能力。地推的执行力决定了平台的成长速度,对平台而言,“天下武功唯快不破”永远是颠扑不破的真理。


“‘拼便宜’的地推团队非常强大,我们的地推负责人曾经在1年时间里,把一家公司从0做到了行业第一。”徐意如是说。


拼便宜作为B端电商平台,无意于砍掉商品分销的中间环节。毕竟分销商承担的资金仓配功能,使得多数厂家是不愿也不敢放弃经销商的。看到这一趋势,我们拼便宜更多的是帮助经销商匹配到更多的B端用户,同时,优化小夫妻便利店的进货路径,降低进货成本,提高进货效率。


从目前来看,“拼便宜”的商业模式和战略远景非常被资本看好。上线短短12个月,“拼便宜”就已经斩获了5轮融资。


“拼便宜”是一家技术驱动型企业,通过AI、大数据、智能匹配算法等前沿技术为传统流通渠道赋能,提升传统流通渠道效率。杭州目前拥有15000家小型便利店,对应3000多家供应商和超过100万种SKU,假如每个小B单次需要采购20-100种SKU,将所有组合穷举出来无疑一个天文数字。目前的算法,已经可以满足小便利店的基本需求,当SKU的持续增加,对于算法的要求会越来越高,需要引进更多的算法优秀人才,此次启赋资本的亿元级投资,将很大一部分应用到技术人才的引进,为优化算法赋能。


目前,上轮融资过后,拼便宜已经在杭州的基础上,迅速开拓了武汉和宁波2座城市,未来会向周边快速扩散和发展中,形成更强大的规模效应和区域化效应。


预计今年能够覆盖十个主要大中城市,用户基数实现20万的突破,年底月交易额破3亿元。


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