创始人自已去见投资人，也是最普遍的，也是讲述要探讨的重点。怎样跟投资人讲述项目？

第一步，花十分钟左右的时间，以你自己的逻辑，讲商业计划书。投资人和机构各有不同，是让你讲完商业计划书再问，还是半途打断你，根本看投资人的个人特质，事先根本没法预测。

开场白一定要简明扼要，挑重点。

有较成功创业经验、产业背景或相关行业从业经验的创业者建议先做自我介绍。例如销售人员的CRM项目，创业者可以说：“我以前是传统销售行业出身，有10年的经验，带领团队在大半年内将一款产品做到十亿销售额。”棋牌游戏项目，可以说：“我很早就在这个行业，2010年就开始做客户端的棋牌游戏，流水多少，后来卖给了一家公司成功退出。”

很多项目的一句话简介会给投资人留下同质化严重的印象，怎样快速地扭转印象并吸引住投资人的兴趣是极为重要的。例如“我做的是一个早教软件，用游戏的方式教小孩识字、学拼音，用户在基础关卡先免费试用，后面付费解锁”，投资人内心OS：同质化产品不是很多吗？没有什么壁垒啊……如果换一种开场白：“我做的是小孩识字软件，现在有4000多万用户，日活几百万，一直排在儿童榜和教育榜前几”，投资人内心OS：同质化产品那么多，你为什么这么牛？

讲述的逻辑顺序要清晰

正确的做法是，准备一条主线、逻辑顺序。可参考：先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契机走到一起，顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点和产品的阶段，最后说未来规划和盈利模式。

下面就可以讲解切入口和产品

在一个大行业里，讲明白你的切入口有哪些，你的切入口必须要是细分行业里最高频、最需要、最不可缺少的点。市场上佛教类的项目，有切預約寺院入口处的，有切资讯的，也是有切内容的。在宗教领域，信徒或潜在的信徒都是跟着高僧大德走的，高僧大德是关键，即IP。某佛教项目，平台上已注册1万多个高僧大德，拥有这一万多个IP，就可以当然了获取C端的客户，也建立了最关键的竞争壁垒。

切入口说完，下面讲产品或服务

例如做了款游戏，已经在内测，数据如何；如今早已上线，上线多久，数据如何；如今仍在研发的过程中，预估什么时候能够上线等。讲明白产品的阶段，对应不同阶段，沿着不同的逻辑讲下去，早已上线的就需要讲数据，运营、财务数据。直播类app，要讲数据，注册、日活、留存、每日新增等；消费品，财务数据最重要，营收、毛利率、净利率等。

下面是未来的规划和能够探讨的变现、商业模式等问题。

在这个过程中，投资人会问各种各样问题，就着问题跟投资人探讨就可以。必须指出的点，谈到竞品时，不要说瞧不起或攻击竞品的言论。某VR内容项目创始人在谈起竞品是这么说的，“这些行业没有什么第一梯队、第二梯队，大伙儿都是摸索阶段，行业自身就很小众、很早期，大家就脚踏实地做好自己的事，当然了也很关注行业的信息，这些阶段有竞品一起去培育市场，对行业来说是好事。”

怎么判断投资人也有进一步接触？

示想见企业的关键队伍，就一定会再约。如果投资人说“认为您的项目不错，但我们不投这么早期，能够A轮的时候再进”或者“您的队伍和思路都很好，但我们不投这些赛道”，这就是婉拒。