投资人读商业计划书的思路是什么？投资人依据阅读商业计划书进行项目初步判断，就一个将信息组合起来整理，与各自的关键点相默契的进程。

关键点一：行业特征

行业特征是依据对市场和行业的剖析汇总而来的，市场需求、竞争程度等等信息都和这些关键点密切相关，撇开繁杂的评价模型不讲，把最重要的梳理一下子：

（1）市场规模和容量：“小池塘里不会有大鱼”，企业的成长空间和组织的回报率都有赖于目标市场有多大。举例来说，通常在消费品行业，领跑的企业市场份额会占到20%上下（互联网行业头部占有率会更高），因而潜心在这个市场的项目，其房顶有几米是能够估计而来的。

（2）市场的成长性：只是有市场规模是不可以的，市场是不是有连续成长的空间一样关键，结合有关数据和市场生命周期进行剖析，较为易于下结论。

（3）行业结构分析：行业结构是形成壁垒的核心，在这里涉及资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最后是以便了解行业是不是能够形成足够的壁垒，和结构上是不是让企业具备持续增长性。

关键点二：商业模式和前景预计

依据企业的商业模式预测其前景是投资人的基本能力，也是很关键的投资驱动因素。商业模式之于企业发展前景的影响，最主要的是核心竞争力。简单说，商业模式要体现以下几点：目标客户；提供的价值；盈利模式；竞争优势。

关键点三：企业团队

投资行业经常有“投资就投人”的说法，并且被很多投资人作为重点关注的因素。并且越资深的投资人，越认同这一点，可能见过很多项目占据了有利的赛道，却由于管理团队的问题最后折戟沉沙，因而，协助项目组建团队，也是很多组织投后管理的第一要务。总体来说，越早期的项目，团队的影响越大，由于还有很长的路要走，不确定性非常多。至于投资人喜欢的团队属性，不同的人有不同的风格。

关键点四：运营数据&财务数据

有经验的投资人非常关注数据，并且善于从数据中对企业作出判断，在后期也会对有关数据进行很深入的调查。不过创业公司的数据相对简单，没有那么繁杂，当然一定要给出真实的数据，如果有些数据并没有那么好看，能够在商业计划书中给出一些合理的解释。

关注点五：投资收益和风险评估

投资人会按照对項目的了解，开展这些方面的评定，在商业计划书里，有一些数据对投资人做收益和风险评估至关重要：融资规模和估值、股权结构、资金的用途。估值自然十分关键，并且创业者与投资方在估值上的博弈始终到确定投资前都是会存在。

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