在学习如何撰写一份专业的融资计划书前，首先指出几个大家常出现的扣分点。

1.群发以及密送群发。

2.文件过大、附件过多、文章内容太多页。

3.BP内容全部文字叙述，搬运太多市场数据。

4.以WORD文档传送，它不方便直接展现东西，格式容易出错。

5.有的BP将产品销售和营销战略等战术层面的东西开展了过多的阐述，写成了招商方案、广告文案。没有有效的展现企业的发展战略、市场定位、战略实施等。对于VC而言也是没有意义的，至少在投递BP的阶段是没有意义的。VC更多的是关注战略规划和商业模式创新方面的东西。

6.BP写成商品说明书和技术文献。对商业模式的论述太简单，VC较为关注的是商业模式的差异性、自身的可复制性、竞争的门槛，以及爆发性，是否需要长期砸钱等等。

7.许多BP没有在数据分析上下功夫。在行业分析中的市场前景、市场容量、市场机会、企业绩效和未来的发展潜力时也缺少数据支撑，财务规划、投资规划、资金使用规划、估值、未来经济效益预测时的数据互相矛盾，计算和来源都没有依据支撑。BP是靠数据，而且是有逻辑关系的数据支撑的。

8.许多BP像叙事文，没有将创办企业的商业逻辑理清。BP更像论文，首先我们的立论是什么？我创办的企业是从客户需求和市场容量出发的，还是从自身掌握的资源出发的？我们从哪里来，到哪里去。这些商业逻辑理清晰了，写BP就容易了。BP是让陌生人、外行人能看得懂，读着不烦，各个部分间都要有逻辑联系。

9.许多BP写成了自身的成长故事，写自身的梦想，自身的经历，自身的故事。而团队介绍毫无特点，团队的特色介绍不突出，很多VC是看老写团队的。

10.在商业计划书里过多的畅想过于遥远的未来，五年以后做什么，十年以后做什么。而VC更关心我们现在做什么，能不能做好。商业计划书中分析地越简单越直观越好，不要太长太啰嗦，死套模版，那样的大部分都会被VC丢掉。你也要处于VC的视角去写BP。

那么如何才能写一份好的商业计划书精准地传递企业创办的商业逻辑呢？

绝大多数商业计划书，重点取决于三部分：创业者想要达到的目的；为实现目的而采用的方法；实现目的将为投资者带来的。

除了写好这三部分还要注意以下几点。

 1. 用短短两三句清楚表明创业者发现现阶段市场中存在删除什么空白点，或者存在一个什么漏洞，以及这漏洞有多严重，几句话表明清楚就足够了。

2.创业者有什么样的解决方案，或者什么样的商品能够处理这漏洞。创业者的方案或者商品为什么，提供了怎么样的功用？

3.创业者的商品将面对的目标群体为哪些？一定要有一个用户群的划分。

4.创业者的核心竞争力为哪些？为什么这件事情创业者能做，而别人无法做？为什么要投资给创业者？创业者有什么特别的核心竞争力？有哪些与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于创业者要比别人干得好，与别人干得不同。

5.论证一下这市场有多大，创业者认为这个市场的未来会怎样？

6.创业者的盈利模式为哪些？如果确实不清楚盈利模式，要不说，老老实实交待暂时还不清楚如何盈利，但为中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得一定有它的价值。想不清楚怎么盈利没有关系，投资人比创业者有经验，对他说创业者的商品有价值就可以了。

7.描述一下市场竞争情况。再用简单的几句话告诉投资人，这市场里是否有其他人在干，具体情况为怎样的。舍弃说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人听到这话就要打个问号。有其他人在做相同的事不可怕，重要的为创业者能否对这产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，要进行一些简单的优劣分析。

8.突出自己的优势或闪光点。刚出来的商品一定有很多漏洞，说明创业者的优点在哪里。

9.财务分析，要简单一些。舍去预算未来三年挣多少钱，没有人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

10.最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的出色之处，以及自己做过什么。