“薇娅、李佳琦了解过没？咱们也能变成这样的人！”3个月前，职员唐燕（化名）逐渐网上兼职当起了某区域型社区团购团长，“社区团购如今太火了，我周边的朋友们都是在做这一个。”

变成团长身后，唐燕得到了一个实践经验：每单赚得并不多，必须以量制胜。“每单通常能够 赚5元至几十元。”随后，她稍显忧虑地说，“如今市场竞争太激烈啦，我这几个月赚的钱还不够自身花。”

相较之下，某全国性社区团购团长赵玉（化名）并没有过多忧虑：“咱们这是抢手的工作。团长做的好，能够 去各大平台‘薅羊毛’。”作为一名宝妈的她，在团长一职中“有了很大的成就感”。

团长们拉锯战的身后，是各种社区团购平台间的互相博弈。社区团购这一个去年曾深受资本冷落的赛道，2020年却在肺炎疫情的影响下，因为诸多互联网巨头的进入，迎来了一次“复活赛”。

不仅，美团、拼多多、京东、滴滴竞相涌进这一个赛道，以探寻长尾用户流量；而且，十荟团、同程生活、兴盛优选等早就在这个赛道中植根数年的选手们，依次宣告实现新一轮的融资，其身后也是不乏阿里、腾讯等大佬的身影。

社区团购的运营模式看起来非常容易被拷贝，但选手要想得到持续性发展仍面临很大挑战。“社区团购的本质上仍然是零售，考察的是货品和供应链系统的整体实力。”十荟团品牌主要负责人董旭表明，“社区团购实际上的地方性市场竞争较强，这对新选手的考察特别大。”迈进2020年，看起来棋至终章的社区团购销售市场却在肺炎疫情的影响下重新点燃烽烟。“2020年肺炎疫情促使大批量购买者的生活方式和行为习惯发生了转变，2020年将是大批量社区团购公司野蛮发展最佳的一年。”京东7FRESH社区拼团主要负责人邵宏杰于8月如是说。

一个非常明显的信号是，就连以团购起家的拼多多也逐渐进军社区团购赛道，试着在这一战场中再生一个“拼多多”。8月31日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”小程序上线。从打法上看，拼多多在社区团购销售市场中仍然走的是“高补贴”的路子。

此前，业内有传闻称，即使“多多买菜”目前只上线了武汉、南昌两座城市，但为了争夺优质团长资源，拼多多已投入了10亿元补贴。另据媒体报道，“多多买菜”平台每销售一单，商家能抽取10%-15%的提成，这一个数字远高于其他平台。

除此之外，互联网大佬美团推行“千城计划”加仓社区团购；阿里零售通事业部被曝正创建新的社区团购部门；京东建立大商场超市全渠道工作群，资源整合原有的京东超市、消费品事业部还有7fresh和1号店，搭配之前的“物竞天择”新项目完成“半小时达生活圈”......“

针对传统电商来说 ，‘下沉、社交、生鲜食品、线上下相互结合’一直是它们急需解决的4个薄弱环节，而这些正好是社区团购发展的4个关键要素。”在十荟团品牌负责人董旭看来，互联网大佬和各大资本恰好是看中社区团购极大的市场供给需求与完善的策略。

“搞定了生鲜食品就能搞定天下。”早在2015年，今日资本创立者徐新曾如是说。统观一整个生鲜电商行业的运营模式，当前，社区团购好像变成了生鲜食品跑道中最被外部看中、赢利周期很短的生鲜食品策略。

“社区团购是一个‘组客’的思维逻辑，它可以在某个范围内把客户订单聚集起来。”九轩资本创始合伙人刘亿舟表明，“社区团购平台方必须维持留下团长资源，它实质上是一个S2B2C的思维逻辑。”

因为各界选手都把生鲜食品看作攻破下沉市场的引流爆款，这导致了社区团购市场竞争的高度趋同化。在被高度缩减的成本空间里，大部分业界服务平台通常会把团长的提成控制在10%上下，但这并不能够加强服务平台对团长的控制力。如果团长销售额增涨失调，则非常容易“叛变”。与此同时，社区团购要想完成全国化扩充还需“供应链”这一关键粮草。其具体包含产地货源、仓储、运输、分拣、配送等环节。

就算是互联网大佬，在社区团购“供应链”这一环节也并不轻松。“不能小看‘地头蛇’的力量。区域批发商不但可以完成供货次日达，还建立了牢固的区域关系网，这是‘外来者’难以企及的。”以上业内人士表明。

挑战远不止于此。“在社区团购市场竞争越发激烈的现在，多样化的商品优势与服务体验感、对供应链成本的把控将变成关键市场竞争点。”十荟团品牌负责人董旭说，“社区团购如同一个构造复杂、高速运转的机器，这里面如果有一个环节衔接不好，一整个策略就难以玩转。”

针对后来者互联网大佬来说 ，要想啃下“社区团购”这一块骨头依然任重道远。

许多业内人士指出：“今年是社区团购的3.0时代。”这其中，十荟团品牌负责人董旭表明：“目前一整个市场依然保持高速增涨，行业发展较为理性。大家是对资本、资源、人力进行资源整合，试图打造出新一代的社区团购产业链。

当前，留给互联网大佬们拿下这一局的时间并不多了。