视频会议行业如何实现变现？国内疫情的控制已经基本良好，但用视频会议开启办公模式的习惯，似乎已经在一些企业中保留了下来。

甚至于有不少公司，除了对外的大型会议、讲课、品宣、拓客等，就连内部会议，仍继续保持“在线”。

视频会议并不是一个新市场，在国内已经发展多年。意外的疫情，激活了过去有些“沉默”的视频会议市场。

市场突然火爆，竞争更加激烈。而真正的夺盘大战，这才刚刚开始。

疫情对于视频会议行业的最大考验，主要来自于商业变现。

对于“综合派”视频会议厂商来说，变现方式可以“两条腿走路”。一条腿来自硬件产品，一条腿则是软件产品，也就是通过订阅服务变现。 

有升级服务需求的老用户，会在疫情中升级购买；而疫情给新用户带来的“尝鲜”，不仅强化了服务需求，更提升成交效率，缩短决策时间。 

但是对于“软件派”视频会议厂商来说，变现相对比较单一。再加上疫情期间，大部分公司为了拉新，都免费放开产品的使用权限。

这就带来了两个问题：第一，用户数量激增引发高并发问题，企业不得不耗费更高的成本提高用户体验；第二，随着疫情的结束和复工的开始，用户数量逐渐减少，而且付费用户转化率低。至于未来能否形成有效的转化，仍旧是一个未知数。

因此，对于很多中小公司来说，就是“赔本赚吆喝”。不过，这种现象也不会持续很久。

4月底，谷歌公司宣布，旗下的视频会议软件Meet将永久免费，这对于想要依靠订阅服务变现的企业来说，无疑是一个晴天霹雳，就好像当年360首先在杀毒领域宣布杀毒软件免费一样，“逼死”了不少付费的杀毒软件公司。 

疫情期间崛起的远程办公应用Zoom因存在重大安全漏洞被起诉，信息安全必要性被提到了新的高度。

业内人士认为，最近频发的视频会议APP信息安全事故，本身就是公有云自身的缺陷，开发者们只不过是把可能出现的错误都集中犯了一遍。

在信息加密的方式上，国际和国内有多种不同的标准。但没有任何一种加密方式绝对安全，企业可以把加密方式的选择权交给用户，共同维护信息安全。

目前，大多数视频会议厂商使用的加密方式都是AES方式，只有少部分的厂商会提供多类型加密方式的选择。