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创业者如何度过资本寒冬?

创业者如何度过资本寒冬?

1、放低预期,活下来就是好样的。对于CEO来讲,生存是创业的第一需要。你必须时刻清楚目前资金还有多少?每月开销如何?估计能支撑到多久?融资进展怎么样?这样你才知道什么阶段该做什么事情。

如果有人愿意投,那就不要过分纠结估值和金额问题;如果你的现金流紧张,那你要努力降低成本、提高效率。

2、别总想搞把大的,有些项目要慎做。作为创业者你也要清楚你选的方向,需要多长时间,才能验证成功?你能投入的资金是多少?

因为有些赛道,天生就不是留给初创公司的。比如做社区O2O,是个需要巨大资本投入的项目。如果你只能募集一两百万,那你觉得在未来巨头面前,你有任何生存空间吗?

大家创业时候,千万不要给自己套用一个巨大的命题,少聊生态,少聊布局。在创业初期,在资源很少的时候,你必须要找一个非常小的角度切进去,哪怕再小的一个点,如果你真的能切进去,未来才有机会站住脚。

3、提升业务探索效率,快速验证商业模式。在早期业务探索的阶段,80%的创始人都存在着大量的创业浪费,本来500万可以尝试三个题目,最终一个项目还没验证完,就草草失败了。

不同人操盘,业务探索效率可能差了100倍的成本。在资本下行的周期内,尽快提升你的创业操盘力,变得越来越重要了。

很多创业者喜欢闭门造车,忙活了几个月,出来融资才发现市场上已经有一大片同类项目了,甚至几年前就死过一大片了。还有一些创业者,喜欢追求完美,喜欢憋大招,花了很长时间打磨一个产品,钱花光了,都没有正式获得过一个用户。

对于前者应该学习竞争调研,后者应该学习让市场验证产品。

4、要有造血能力,别只看损益表也要看现金流表。创业者要开阔思路,努力增加造血能力,比如你在做零售的渠道生意,一定要去想办法,如何延长账期,如果有机会谈判的话,一定要努力去延长。宁可牺牲损益表,也要去换现金流。

在资本偏冷的周期,你可以接受低一些的毛利率,但一定要有更好的现金流。


5、如果你真的想融资,就别乱碰运气。大家知道,融资成功是个小概率时间,即便是投资人约见,对于大多数项目,也是个很稀缺的机会。

所以一定要写好商业计划书,这是融资的敲门砖。商业计划书其实是最能真实反映一个创业者想法的东西。写商业计划书的过程,其实就分解目标一样,是你自己在重新思考的过程,并且你的个人特点会很明显地表现在商业计划书里。

在商业计划书中,6个简单的问题说清楚就行。我是谁,我要做什么事,为什么要做这件事,为什么是我做这件事,怎么才能做到,做到以后我会是什么样的公司。这几件事情说清楚就行。