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如何判断好投资项目的方向与团队?

如何判断好投资项目的方向与团队?一个好的投资项目的关键点:首先是方向。做事情就像“南辕北辙”,方向不能错。一开始方向错了,即使很好的团队都会失败的。再者,有了好的方向要配备好的团队,因为很多失败的项目并不都是失败在团队上而不是失败在方向上,很多都是这样的。有了好的团队要有好的产品,所有的不管你是商业模式类的项目还是产品类的项目,最终落实在产品跟服务一定是根本的。还有就是模式,有了好的产品一定要有好的模式销出去。

A、方向的判断:

a、要有市场容量。如果一个行业,全国大概只有5个亿、10个亿的行业市场容量的话,再怎么做,尽全力做到全国50%的市场也只有5个亿的天花板,所以一个市场容量很重要。

b、产业链有没有需求。这就是讲的痛点,这个行业一定要有痛点。

c、竞争格局。如果一个项目方向是好的,竞争格局同时也要看清楚的。2014年出现了好几个拼车的软件,可以看出在当时拼车大方向是好的,方向没有问题,但是会面临一个巨大的竞争就是潜在竞争,类似滴滴。滴滴这么大的用户跟司机在手上,一定未来会有影响。结果今天去看,真的是跟想像一样,所以大的竞争格局,不仅仅要看到直接竞争对手,一定要看到潜在竞争对手在哪里。

d、外部的因素。因为一些政策的因素会影响整个行业,有可能让一个行业突然见好,也有可能让一个行业突然冷却下来。类似今年在深圳众筹炒房的一个公司,还有去年股票配制的一个公司,有些人投资这些公司是血本无归的。因为去年股票配制的很多公司都是清盘的,因为这个政策一下就变了。另外众筹炒房,国家对房地产还是很敏感的,所以他一下就叫停了,所以外部的因素也非常重要。


B、团队的判断:

好团队的核心是优秀的创始人。创始人能力的要求第一个要有眼光、格局和产业抱负,如果这个创始人只是为了赚一点钱,这种项目要特别小心。第二是对人的驾驭能力,主要体现在其能够识人、懂得用人。会通过一系列的方式来调动成员的积极性,让其在能力范围之内发挥最大的极限。一个优秀的创始人可以把看到各个成员本身存在的优势和不足,扬其长避其短,使团队凝聚在一起。带队能力也非常重要,因为很多项目他只有技术或者是市场能力强,但是他带团队不行的话,这种项目也是很容易失败的,“人散财散”。第三是情商要高,因为经营任何一家公司的困难和痛苦,最终会集中到创始人手上,最终都是要创始人承担责任的。还有学习能力、创新能力,综合去判断这个创始人。

投资的时候特别避开以下几个人群:

a、创始人的股权平均型,“三个和尚没水喝”的情况非常多,比比皆是,这是一个公司在投资的时候非常重要的,创立的时候也是非常重要的,股权是非常关键的。

b、过于计较型。如果在谈判的时候非常计较,每一个条款都跟你谈得非常辛苦的项目要特别小心,后面打交道可能会非常困难的。这种人可能跟外面打交道也是非常计较的,比如跟他商业合作伙伴、跟他客户等等。

c、抛头露面型。越热闹的地方越要小心,这种天天创始人在外面抛头露面也要小心。天天抛头露面,除非他公司有人帮他做决策,他就是一个大PR这样可以,否则的话这个人得特别小心,因为天天抛头露面的话基本上就没有时间去做经营、做决策。

d、漫天要价型。在做项目在融资的时候,千万不要漫天要价,因为一旦漫天要价,很多的投资人马上掉头就走了。本是一个好项目,价格过高对方也不理你。