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创业者应该如何保持自己的核心竞争力?

创业者应该如何保持自己的核心竞争力?中国不知道为何,对竞争讨论不多,但实质上,市场竞争才是企业经营的真相,市场经济的核心就是竞争,通过市场竞争促使各方追求更高的效率,做出更好的产品,让整个产业快速发展,此外市场竞争也是一种管理机制和资源调配机制。如何建立可持续竞争优势,是创业者核心思考议题。创造客户价值只是创业的起点,在市场竞争中获胜,才可以快速发展,建立可持续优势,才有机会变成大企业。

但竞争同时也是非常不容易的,全国对手多,市场规则变化快,技术进步快,如果不注重竞争,即使先做先得到顾客,也有可能被他人打败。在竞争中,先发者被后来者打败或超越的案例非常多,比如拉手、万燕、快车、魅族、春兰等,都被后来者反超。


公司竞争优势,最佳的是在行业结构的关键点上卡位。S-C-P理论指出,行业结构决定公司行为,公司行为决定公司业绩,一个企业所处的行业结构和位置决定了企业可能会采取什么样的行动,以及带来的绩效。行业的关键位置可以是品牌、规模、渠道等,比如淘宝就可以用自己的规模优势通过“二选一”策略来阻击竞争对手。

很多项目就是没有在行业发展窗口期积累出竞争力,而跌入中小企业泥潭中,一转眼,发现竞争对手做大,发展出来了竞争优势,而行业格局一旦形成,很难打破。

企业经营中要保留储备能力。保留储备能力是一种动态能力,要根据市场环境或竞争变化迅速调整。创业者在面对危机时,要正确认识不过于乐观,注重企业发展中各方面的平衡,建立可持续的竞争,经营中留有余力,应对突如其来变化。

公司要有现金储备。低毛利的公司,即使规模再大,在危机之下也很危险,因此较低的毛利不是一个做大企业的思维;要储备一个相关资源圈,在危机之时可以迅速切换业务;企业内建立一个动态应急体制。

企业的经营是一个多维度的系统工程,需要平衡兼顾,缺少任一方面都会出问题,创始人的认知决定着企业的发展方向和高度,容不得太多偏差。因此,创始人需要打破自己的经验和思维惯性,不断刷新认知,调整偏差,才能在危机和竞争中走得更远。