This website requires JavaScript.
创业公司必须要知道哪些产品和市场的“投资禁忌”?

创业公司必须要知道哪些产品和市场的“投资禁忌”?

产品相关的“投资禁忌”

产品尚不够惊艳的公司”——当一个创始人说公司需要设计师时,这就意味着危险信号即将出现。许多知名投资人都引用过这样一句话:“对于一款伟大的产品来说,用户体验从产品诞生的一刹那就已经留下了基因。”虽然这是一个较为流行的观点,大多数VC还是会与你进行一个全局性的探讨,主要围绕你的产品、未来决策的过程和路径展开。在盛行快速迭代的今天,创业者推出一个没有太多特色的最简化产品也可以,但是如果想拿到融资,Demo产品所蕴含的深度思考、可执行性及想象中的未来则十分重要。

中立或消极的客户电话”——投资人会在DD阶段与你的客户交流。如果你觉得有什么问题会在客户电话中显现出来,最好先跟投资人打好预防针。投资人有了这样的心理准备,这些问题就会显得不那么严重,他们也不会认为你是不诚实的人。

不与客户沟通”——许多早期投资人都会询问你与客户交流的频率。与消费者间建立起持续的反馈闭环体系,从项目开始的第一天就十分重要,其中包括了客户电话和电子邮件沟通等等。如果你无法清晰自信地向投资人阐释所收到消费者反馈、无法讲明沟通的频率或者保持沟通的消费者数量的话,这意味着危险信号即将出现。因为要做出一款好产品,客户反馈是必不可少的。


市场相关的“投资禁忌”

当创业者说“我们根本不存在竞争”时——这是目前为止投资人来信投票最多的一个危险信号。 VC们希望看到的是创业者不仅针对直接竞争有所了解,同时也对潜在的代替品进行过认真的思考。人的时间和金钱都是有限的,所以你在做的事情,其实是将消费者原本花费在其他地方的时间、金钱,转移到你的项目上。因此,认真思考这一问题是你的主要工作,同时对所对面临的竞争有一个详尽的了解通常也会很有用。正如前文所说,投资者通常都会开展尽职调查,所以不论如何他们最终都会对你所面临的竞争情况有所了解。你在这方面提供越多的帮助,他们的尽职调查就能开展得更加顺利、高效。你应对自己的产品有着极为清晰的认识,同时也要清楚地知道怎样才能找到适合该产品的市场定位。

本领域已经存在相当的市场规模——Benchmark的合伙人Matt Cohler(曾主导投资了Dropbox、Quora和Instagram)说道:“下面的话可能听起来有些违反直觉。其实相比起从零开始开拓一个新领域并逐步扩展、占据领导地位,试图从已经存在相当规模的领域中打出一片天要难得多。Facebook、Uber、甚至谷歌(在网络搜索广告市场方面)都是这一观点的有力明证。”

不切实际的估值期待——当未上市公司的估值与二级市场的同类型公司价格之间存在巨大的脱节,或当某同类型企业在二级市场的市值仅是年收入的4倍,而创业公司创始人却想要收入40倍的估值时,可能说愿意“接盘”的投资人肯定寥寥无几了。如果你不相信还有这样异想天开的初创公司,去投资圈四处打听一下就好了。