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草根创业融资需要注意什么?(下)

草根创业融资需要注意什么?大众创业正在悄然变为精英创业,因为投资人普遍发现草根创业者的失败率很高。创业不只需要激情和执行力,更需要资源和商业人脉关系,因为创业的本质正是资源变现。但另一方面,精英创业也容易失败,主要原因是精英通常不接地气,没有经历过最困难的起步阶段,都是先有投资再创业、有了钱就兵强马壮。

草根是不是意味着完全没有机会?当然不是,小编整理的草根创业者融资还强调了如下几点。

融资谈判时要明确投资人的投资意图

融资时不可避免要和投资人直接面谈,正在流程通常是先约投资经理,投资经理内部汇报后,再被投资总监约,项目如果足够好,就交由投资合伙人组成的投委会最终决定。

之所以要明确投资人的投资意图,是指要尽可能先通过第一关,也就是初面。而投资人愿意花时间去聊一个项目,通常不同的投资人有不同的想法,多数是为了财务投资,以企业盈利分红为目的;也有一些是战略投资,比如投资一家媒体,可能是为了企业的宣传报道,马云投资了虎嗅、36氪、财新等近百家媒体,非常符合他的形象和气质。从一个杭州师范大学的老师到中国最具影响力的企业家,“阿里巴巴公关天团”功不可没。

当然,还有一些则可能是替投资过的公司来探一探竞品的虚实。因此了解和判断准确投资人的真实意图,有利于在“融资面试”中更好的发挥。因为,企业创始人知道项目十点,但可能你对面的投资人只关心其中的三点,那创业者把这三点讲透就可以了。


天花板太明显的项目一般没人投

创业投资以风险投资居多,多数投资机构看重的是企业被投资三年四年之后带来的几十倍甚至百倍千倍的回报,而不是和银行定期存款一样利息的企业盈利分红。因此,缺乏想象空间、天花板太明显的项目不太有人愿意投资。

创业过程中,创业者通常要考虑三个最重要的问题。从0到1的阶段,考虑如何让企业活下来,考虑如何找到一个带来高利润的产品。而经历过1的阶段,则要考虑,产品如何快速扩张、占领市场。

在互联网创业当中,只有第一名能够聚拢资源,做不到第一名则一切归零。因此从长远规划来看,创业者在规划项目时,还要考虑,我要在哪个行业做生意?我如何在一个垂直细分行业做到第一名?

如果能做到第一名,即使没人投资你,也会有人收购你。相比获得投资,高价被收购更是体现创业价值和评估创业能力的时刻。