不同水平的FA财务顾问能做到什么？FA根据水平可以分为普通、优秀与顶尖之流，不同水平的FA能给公司带来的效益也各不相同。

普通FA能做到：

（1）梳理商业故事，提炼投资亮点

（2）帮助创始人完成融资，这里面又包含但不限于：

a. 帮助创始人打磨BP及商业逻辑，提升与投资人沟通的效率

b. 协助创始人对接投资机构，提升项目曝光度

c. 协助创始人理解专业投资条款，避开投资中的那些“坑”

d. 协助交易双方完成交易涉及的各项流程

优秀的FA能够做到：

（1）对创始人输出有效信息，具体又包括行业动态及资本市场动态两部分

重点声明：我们希望用自身的专业性和服务质量打动创始人和投资人，并在长期服务中建立机构和个人的声誉和口碑。因此泄露同行敏感商业信息这种既有辱职业道德又严重没脑子的事情我们坚决不做。

（2）为创始人业务规划及发展提供建设性的意见

好的FA，真的是可以帮助创业者在业务发展上少走很多弯路的，为避免PR嫌疑，此处不细表。

（3）帮助创始人利用好资本市场的窗口期

我们相信长期看来，价值与价格不会产生大的背离。但这并不意味着创始人不能借助对资本市场及投资偏好的更深刻理解，从更加符合当前资本市场的普遍认知规律和认知维度展开自身的商业故事帮助自己未来发展中争取更多的资源。更何况，对于一名伟大的CEO而言，资本市场运作能力、品牌营销能力与公共关系管理能力本来就是不可或缺的。

顶尖的FA可以做到：

（1）资源整合的能力

一个顶尖FA的资源整合能力，绝对超过一般意义上的想象。比如说：

顶尖FA几乎认识行业中的所有大佬，是行业领袖人脉网络中的重要支点；

顶尖FA熟知行业内诸多产品明星、运营明星、技术明星等可以从零到一独当一面的大牛，可以帮助创业者攒出一只豪华的核心团队（当然前提是创始人本身的段位与这些大牛相当，否则即使大牛来了也是hold不住的）；

顶尖FA对行业的洞见能力很多时候并不亚于行业领袖，并且有组织资源将这种想法落地的能力；

所以顶尖的FA往往自己都是很成功的天使投资人，这里面的道理想明白了，理解上面几点并不困难。

（2）做局的能力

这里的学问就太大了，对一个人专业能力、人际沟通能力、感知能力、项目管理能力等要求都非常高，确实可以算得上博大精深，我自己目前也是在一步步学习体会。但总的来说，一个顶尖的FA意味着，即使在外人看来根本没法完成的融资项目，在他的手里，也是有很大可能成功的。优秀的FA可以促成交易，顶尖的FA是定义交易的，或者称为“做局”。尤其是在有战略意义的项目中，顶尖FA的重要性怎么估计都不为过。

从融资过程来讲，FA最大的价值就是把非常不确定的随机的融资事件，变成明确的项目，以便极大的提高项目的融资成功率。