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哪些创业伙伴应该拉入“合作黑名单”?(上)

哪些创业伙伴应该拉入“合作黑名单”?根据国外商业研究机构的调查,商业合作失败的几率高达80%。这是否代表创业者不应该找合作伙伴?当然不是。创业者提升自己的认知,不去踩那些商业合作伙伴关系中的坑,就应能提升合作成功的几率。

对于创业公司,找到合适的合作伙伴,能让公司跑得更快更稳,达到1+1>2的效果;遇到不靠谱的合作伙伴,则会被坑得苦不堪言,甚至中途夭折。所以小编今天带大家盘点一下应该被拉进“黑名单”的创业合作伙伴。

责任不平等

作为商业合作伙伴,在责任分配和承担上应该是平等的。两家公司可能互有长短,例如一家在技术上更强大,一家有更好的客户和渠道资源,这样在合作时能形成互补,可能达到1+1>2的效果。

若两家公司虽然在优劣势上可以形成互补,但是实力、体量相差过大,或者在界定双方的责任时出现了严重的不平衡,例如他们一方严重依赖于另一方,则会为合作关系埋雷,几乎可以预见他们的合作会变味。

对创业公司来说,应该尽量选择与自己同处一个产业链或生态,相互之间的需求程度和责任大小较为对等的公司作为合作伙伴。面对巨头,不应对它的依赖过深,作为标杆客户会更好,另外合适的情况下,拿到巨头的战略投资,进入巨头建立的生态,也是获取资源的较好方式。


不相容的价值观

两家公司的价值观不可能完全相同,但是可以在一定程度上相容。商业合作伙伴是一个长期的关系,相似的价值观、共同的目标和愿景是合作的重要基础。

若两家公司的价值观和愿景不一样,例如一家公司想要成为赛道的领头羊,另一家公司只是跟着风口赚快钱;或一家公司目前的目标是尽快扩大规模、尽量多的占据市场份额,另一家公司的目标是保证利润率,不愿意为新业务投入太多,那么他们合作起来肯定会磕磕碰碰。因为大家战略目标不一致,投入的资源会不平衡,那么肯定会影响成功的概率。