项目路演应该注意些什么？对于大对数创业者来说，拿着商业计划书奔跑于路演现场，寻找合适的投资人，滔滔不绝地讲解项目那是兵家常事。项目路演的时间一般为8-10分钟。这段时间，是创业者通过声情并茂展现创业项目，吸引投资人获得融资或合作的重要机会。

一、前期准备

做好功课：花些时间了解评委的相关资料，有利于在交流时有共同话题。

梳理观点：分清项目的重点和次点，然后合理分配时间，在项目重点部分好好讲解。

提前演练：严格控制好时间，把项目重点介绍完整。

假设问题：假设投资人可能问的问题并想好答案。以防路演中出现变化，可以随机应变，多些眼神交流

二、路演中，要说投资人关心的问题，都说知己知彼，才能百战百胜。

因此，在项目路演过程中，创业者从投资人比较关注的方面来介绍项目，可以更好地赢得其青睐。

创业初衷：告诉别人你是谁？你在干什么？你为什么这么做？经过深思熟虑的思考，让投资人和评委确认你是非常清晰自己的创业目标。

介绍你的项目以及它如何解决问题。在充分做过市场调研后得到了用户反馈，可以准确定位市场痛点。阐述清楚创业项目解决的是什么问题，以及解决的重要性

商业模式：简而言之，就是你企业通过什么方式或渠道实现盈利。因此，创业者要明确这些问题：我在哪个行业？选择什么价值点？准备借用何种外力？目标用户是谁？要解决什么问题？提供的产品和服务？可以实现何种效果？用多长时间？构建什么样的壁垒？

好的商业模式基于市场痛点的正确定位，要满足三点：一、目标客户量大。二、需求是刚需且消费频次高。三、用户体验要好。

同时，对财务状况有清晰的认知和理解，收支模式合理可靠。

团队结构：在众多创业比赛中，团队成员的教育、工作背景、创新思想、价值观念、分工协作和能力互补情况，项目拟成立公司的组织架构、股权结构与人员配置合理相关情况，团队成员情况分值高达30分。这说明作为一支创业项目团队，队员的教育背景、能力、专业优势等方面的互补非常重要。如果没有学历优势，就突出成员的相关工作经历或者是相关领域的出创业经验。

股权结构：股权是企业最核心、最重要的产品。在合伙创业，风险投资的时代，人的重要性不言而喻。做好利益划分、股权分配显得非常重要。最不合理的股权结构就是各股东占的股份是一样的，这种股权结构出问题是必然的。

竞争优势分析：提供完整的竞争格局概况，向投资人和评委介绍你的产品或服务好的点亮点是什么：而不是告诉别人竞争对手的劣势在哪里。

融资计划及融资用途：创业路上，融资必不可少。提供关于融资数额精确的数据和方案来支撑自己能够拿到这笔资金。同时，当你的产品开发已经完成，说明这轮融资是用于市场营销等方面，而不是在无关紧要的事情上面。当前的资金及应用是为了下一轮融资做铺垫。

发展规划：基于企业当前的实际情况，对未来1-3年内企业发展情况进行规划，如产品研发的方向、营销战略的调整，团队结构的设计等等，可以给投资人留下好的印象

在项目路演中，评委和投资人最忌创业者没有把控好时间。在有限的时间里，没有突出项目亮点和优势，没能给大家留下深刻影响。时间短暂，没必要做到面面俱到，更重要的是主次分明，实事求是，突出优势。