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疫情下应该如何优化融资策略?

疫情下应该如何优化融资策略?目前,根据相关报道可知85%的中小企业账上现金只可维持3个月,仅有不到10%的企业能维持6个月以上。若以许多投资人口中“至少10月才算健康”的标准,达标企业更是寥寥无几。以下九条可以作为融资策略调整的方案补充。

第一,自救是你唯一的选择。即便未来一两个月内疫情就被有效控制,创业公司因为这段时间商业循环的暂止,也要做好到7月才能产生正向盈利的思想准备。创始人们应该有一个清醒的意识:“自救”可能是你唯一的选择。

第二,如果急需钱,把估值看淡一些。融资企业将考量的先后顺序调整为:确定性—到账速度—融资条款—融资金额,最后一项才是:估值。

第三,重新评估融资的最佳时机。受疫情影响较大的企业,除非万不得已,在生意没恢复正常水平之前不建议启动融资。原因在于,创业者会普遍认为这是一次大型意外,公司会很快回到原有增长曲线,但投资人可能会有不同看法。简单来说,双方的估值评判标准极可能有分歧。

第四,除了“坐等”,你还有许多可做的事。创业者在当下千万不能坐等疫情结束,可以着重在商业故事梳理、战略制定、数据包整理、投资人的前期沟通等可做的工作,以备一切恢复正常后快速推进融资。

第五,更有侧重地寻找投资人。面对疫情带来的沟通不便,第一,尽可能和熟悉与了解公司的投资人讨论融资,因为单纯通过线上交流很难建立足够的信任感;第二,由于战略投资者对行业了解更深,且出资能力较强,决策速度可能较快,创始人可以优先考虑这一背景的投资方。

第六,现金流不足半年?请立刻休眠。CEO们要根据自身情况评估现金流的储备问题,但根据历史经验,如果现金不足6个月将十分危险,建议公司即刻进入休眠,保持最低战力,疫情结束后再重启。

第七,节约用工成本。一些人提出,公司在此时可以考虑裁员、但这可能与国家倡导的政策方向有所背离,建议采用更温和的方案:与员工商讨减薪方案,比如考虑将工资兑换成期权、疫情结束后再补偿薪水等。

第八,当即砍掉或暂缓烧钱业务、探索性业务,将目光聚焦在主营的、盈利状况较好的业务上。

第九,充分利用线上工具。疫情当前,公司员工都无法聚集在同一物理空间,不仅可能造成沟通不畅,甚至会导致“军心不稳”。创始人在这一时期要注意向团队传达使命、价值观,增强线上沟通的频次,保证团队的稳定。