【微链-链友行】首期：走进个推_创业头条

5月24下午，首期【微链—链友行】活动如约举行。

本期我们带大家链接的明星企业：每日互动科技——个推。

作为一家独角兽企业，个推于今年3月25日在创业板挂牌上市。其业务模式主要是基于大数据为APP开发者提供消息推送、数据统计、用户画像和运营推广等服务,以及为品牌营销、金融风控、全域旅游和智慧城市等各领域提供大数据解决方案。公司旗下拥有：个推推送、个推大数据和个灯数据营销平台等众多产品，是一家基于大数据的移动互联网综合服务提供商。

本次活动，我们分别邀请到了华旦天使合伙人、个推早期核心员工花姐，和个推首席新闻官青龙老贼同大家分享交流。

活动开场，花姐在简单地自我介绍之后，安排大家自我介绍并直接提出各自的问题。在破冰的同时，使之后的沟通内容高度契合主题，让大家快速进入了状态。

现场来自社交新零售、数字广告服务、在线教育和传统汽配等领域的十余位创业者，分别抛出了自己的问题，花姐也以自己的独特视角一一解答。

在获客这一创业的常见问题上，她提到，对于打开市场而言，不论B端还是C端，创业一定要找到广大用户的真实痛点，痒点都不足够；而有了一个idea之后，一定要快速做出最小可用产品，拿到种子用户面前，接受批评、暴露问题进而尽可能快速迭代。在这一过程中，不要急着花钱做广告，因为广告多数是给VC或不成熟的消费者看的，而近5年来市场已经被充分教育。创业本质上是在解决问题，而哪怕解决的是一个真实的小问题，在逻辑上商业社会就会给予你相应的市场回报。

在融资问题上，花姐提醒大家，融资也有时间周期。一般而言，每年较为适合融资的时间分别是3—6月和9—11月，在一个融资周期开头的时候恰当地开始才容易在结束时相对顺利地结束。其它时间之所以相对不容易，一个很真实的原因——大多数大基金公司的决策者们习惯在这两个时间段看项目和出手。

另外，她建议创业者每年都主动去做一轮融资。即使做B端有盈利的不差钱，即使一遍遍向各种投资人表达自己不一定被认真对待。主要在于：一、行业里永远有钱，尽管钱多少会有周期性差别，但你不融资就相当于把钱拱手让给竞争对手；二、只要去找投资人，就有机会遇到真正有洞见的投资人，在他们犀利的问题下，发现自己的行业认知盲点，更准确地感知行业水温；三、真正有价值的创业，都会面对未知的市场风险，而提前融到资可以为自己储备对冲风险的粮草。

当被问及对瑞幸咖啡的看法时，花姐为大家提供了一个独特视角：瑞幸这一创业行为的本质，是一个在投资＋创业上经验十分丰富的团队，通过操控资本市场，去测试一种模式的有效性：即这一模式需要多少资金、多少时间能够在美股上市并获得超额回报。

在之后的创投一对一环节，每10分钟一个项目，花姐对各项目进行了高效细致地把脉。通过不断抛出问题，提供洞见，使创业者们获益良多；而现场创业者，也在彼此交流中充分探讨了他们在各自创业征程中的疑与惑。

活动进行到下半场，和我们分享的第二位嘉宾，是个推首席新闻官朱晓鸣，笔名青龙老贼。加入个推之前，他的身份是微信FM创始人、CEO和WeMedia联盟发起人，曾担任新浪地方站产品技术总监，传媒梦工厂战略发展部总监。专注于移动互联网行业研究，创业设计分析，微信行业观察。他为大家分享了个推详细的发展历程，以及公司在数据营销领域的独特方法论与阶段性成果，使在场创业者对个推在各垂直领域的数据智能增能技术和为具体应用有了更全面的认知。

其中，个推的数据原理给创业者们带来了很大的启发。个推将数据类型细分为冷数据、温数据和热数据三种，具体包括：

l 冷数据画像：性别、兴趣、常住地、职业、收入和年龄层次等相对稳定数据画像；

l 温数据回溯：近期活跃应用、近期互殴额场景等具有一定时效性的行为数据；

l 热数据场景：当前区域、打开的应用等场景化明显的、稍纵即逝的营销机会；

依托数据的精细化运作，打磨出线上基于APP数据偏好，线下基于场景活动数据的营销决策解决方案。

最后，个推的同学带大家一起参观了个推办公环境，了解了独角兽背后独特的企业文化。