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创投前线 | 短视频平台蜜蜂TV完成近千万元融资

5月26日,农业知识营销类短视频平台蜜蜂TV已取得近千万元战略融资,由巅峰旅投投资。该轮融资后,蜜蜂TV将加大市场推广、IT研发和团队建设的投入。


蜜蜂TV建立了1个多边服务平台,服务平台下蜜蜂号和蜜村号两条业务线同步发展。公司在服务平台申请注册蜜蜂号后,会得到在服务平台上的单独主页,可付费使用服务平台的推广工具——如签到、抽奖等,以及发布农业知识小视频等内容,内容提供方式可以是UGC,也可由服务平台签约专家团队为其定制。现阶段,服务平台已经有2000多家注册公司,其中10%为付费公司,服务平台服务项目的复购率在90%以上,注册用户约500万人,90%以上由公司在线下开展品牌宣传、市场推广时带来,可看做是公司自己的私域流量。



蜜村号则是平台下一阶段将推广的业务,这将是下沉到村一级的垂直内容社区和传播渠道。蜜村号以村为单位,由区域合作伙伴申请注册,将适配该村的农业知识内容智能分发进蜜村号中,抓住C端的农户流量,同时也可以为公司进到广域流量提升传播力。而在乡镇村等地域,随着传统式的电视台、报刊、宣传单、刷墙等传播渠道的式微,蜜蜂号想通过互联网和农业知识做有效精准推送。而蜜蜂TV用户的累积,将给蜜村提供热启动资源。


数据显示,已知的我国农业知识服务市场大概在千亿元上下。另外,农技服务所处的产中环节,和产前、产后环节的边界线也将变得越来越模糊不清,可探寻的范围极大,而产前和产后环节的盈利空间也是最大的。而营销服务之所以对农资公司至关重要,是因为中国农资企业市场大而分散,仅种植端就有3万亿元的销售市场空间,1个营业收入20亿的上市公司,也只不过占据非常少的市场份额,10余万家农业企业绝大部分为中小型企业。同时,这些公司在产品和技术上差别较小,上新速度快,产品种类多,因此营销推广就显得尤为重要,行业平均的营销总成本占据总销售额的20%-30%。而农业知识的内容营销不但可以协助公司传播相对规范化的产品简介、品牌文化,也可以为销售员减轻负担、提升人效。


创始者金明德表示,蜜蜂TV可以迅速起量归功于先发优势,和将近四、五年的行业累积。而在运营蜜蜂TV这一项目时,团队重视现金流和盈利状况,估计2019年可实现千万级营业收入。将来,蜜蜂TV作为带媒体属性的服务平台,除了种植业还可向农村市场其他领域横向拓展。