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如何与投资人有效沟通,快速获得项目融资?

如何与投资人有效沟通,快速获得项目融资?作为一个创业者,和投资人进行高效沟通时,一份优秀的创业计划书是成功的第一步,一份优秀的创业计划书能表现出创业者对项目的认识以及完整度,,能够让投资人知道项目在做什么,怎么做,为什么能做以及未来发展方向。

 

首先,第一个创业者能不能够再短时间内将项目精简陈述给投资人,对大多数投资人来说,每天都会受到上百个投资项目,如过不能再短时间内讲清楚,公司项目在做什么,投资人很可能会对项目失去兴趣。

 

客户或者行业的痛点问题是否清楚。公司解决的问题到底是什么,客户的痛点体现在哪里,形成痛点的原因又是什么,目前市场上是如何解决这个痛点的,现有的方案有什么不足等等。要把这些痛点讲清楚,才会让投资人重视你。

 

成功需要天时地利人和,所以时机是非常重要的因素。对于投资来说,在合适的时间投资一家企业是非常非常重要的,对创业来讲也是这样。

(项目融资)

是目标市场的潜力。和投资人沟通时,如果创业者一上来就说,所有网民都是我的潜在客户,很可能投资人就觉得创业者没有把自己的事业想透,到底哪些人是你可触达的客户,哪些是想触达的客户。要和投资人分析的是,项目的目标客户群具有哪些特征,这个群体有多大,是存量市场还是增量市场?

 

另外,公司将如何成长?项目的产品计划是什么?用户增长的驱动力是什么?市场拓展计划又是什么?销售渠道以及产品或者服务的价格如何制定?创业初期单位经济模型是什么?达到稳定状态后又会长成什么样?收入来源,盈利模式等等。

 

当然,想获得项目融资不是一件简单的事,不同投资人有着不同的判断标准,但是总会有一定的共性,创业者需要抓住不同行业投资人的投资特点,针对性区修改、完善自己的创业计划书。