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干货 | 合伙创业:股权分配4大要点得知道(1)
干货 | 合伙创业:股权分配4大要点得知道(1)
链师妹 2018.06.12 阅读7980


世界上最差的股权结构是:两位核心创始人各占50%。这样的股权结构不出问题是偶然,出问题是必然。


谈起股权结构问题,想必很多人脑海里浮现的第一个反面案例就是国内知名快餐品牌——真功夫。近几年,真功夫股权之争的知名度早就超过快餐品牌的知名度。

 

真功夫事件发生后,大家一开始都认为是家庭矛盾所导致,尤其是蔡达标和潘敏峰的离婚。但事实,家庭矛盾只是加剧了股权结构不合理带来的问题。

 

企业不断发展,合伙人蔡达标和潘宇海股权却始终平等不变。到后期,负责门店扩张的蔡达标对企业整体的控制力度不断加大,导致潘宇海不断被边缘化。矛盾因此被引爆。蔡达标最后更是被判刑14年。

 

真功夫结局的始作俑者不是所谓家庭矛盾,而是股权结构分配不合理。两位合伙人股权始终平等,不分轻重,无法制约。不出问题是偶然,出问题已是必然。

 

在合伙创业时代,股权分配问题一直都困扰着创业者,合伙人该如何合理分配股权?股权分配是没有标准答案的,但是股权分配的4大要点创业者一定要了解清楚,才能尽量在股权分配上少掉坑。


创始人绝对控股


真功夫两位合伙人的股权一直处于平均对等状态,他们的矛盾也源于此。其实,很多企业的股权矛盾都是源于大股东不清晰,企业遇到意见分歧时没有人能够直接拍板决定,极易产生纠纷。

 

因此,合伙人分配股权,必须要明确一位核心股东是能够直接拍板决定事情,一般都是创始人绝对控股。这样,即便遇到想法不统一,也有人能够最终“一锤定音”。

 

但是核心股东的绝对控股并不代表专制。在公司的股东会与董事会层面,核心股东只有对公司有控制,公司才有主人,才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。


股权分配规则尽早落地


很多创业公司只要决定开始创业就直奔“目的地”的埋头苦干,合伙人之间谁也不提关于股权分配的事儿。好像此时的公司还没有值得分配的价值。

 

可是,一旦公司成长起来,发展前景近在眼前、其预期的价值越来越明确且越来越大的时候,再去讲分配就已经有点晚了。

 

在巨大利益前,每个合伙人都会关心自己能够分得多少,而此时无论怎么分都有可能满足不了所有人的预期,原本共同奋斗的战友很可能会因此产生间隙,导致整个团队出现问题,不利于公司的继续发展。

 

所以,创业团队股权分配规则要尽早落地,避免后期带来影响团队不必要的麻烦。


制定股权定期绑定条款


对于创业团队来说,合伙人的加入和退出都是正常事,但是如果是持有股权的合伙人离开,他手中的股权怎么办?

 

如果要收回,在没有相关规定下对方拒绝怎么办?但是,如果不收回,万一等到公司实现价值后对方又回来分一杯羹怎么办?

 

为了避免以上情况的出现,这就需要制定股权定期绑定的条款了,所有持股人都必须要为企业服务到一定年限后,才能获得股权。

 

这里的定期,一般是控制在4-5年,不论谁都必须在公司服务至少一年才能得到一部分股权,然后再按季度或是按月份来兑现剩余的。毕竟公司是大家的,谁停止了服务,谁就不再享有公司在此之后带来的价值。


股权分配必须考虑3大因素


股权持有方一般是有创始团队、投资者以及员工等各方面人员构成的。因此,在股权分配设计中,股权结构必须要有保证,这样公司以后的发展才有良好基础。

 

所以,合伙人在进行股权分配时一定要考虑3大必要因素:


合伙人出资多少

创业早期,不论干什么都需要钱。如果合伙人之间提供的都是除钱以外的“投资”,那么事情是非常难办的。所以,启动资金就显得格外重要。

 

这种情况下,出资就非常珍贵。就比如,我们要进行一个项目,需要投入资金600万,我能出300万你能出200万,那我们的贡献值就不一样。

 

尤其是,当我们双方能够提供的资源差不多,我出300万,那我就能占50%的股权。同时可能又担任其他角色。


合伙人的优势

创业过程中,所谓资源无非这几个:资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。创业的不同阶段,它们的价值一定也会出现变化。所以,企业要进行实时且全面的评估。

 

在创业的初期,不建议把股权分足,建议给股权调整预留空间。不同人的贡献在创业各个阶段是会发生改变的,需要进行综合考量。

 

当你开始给某个人20%的股权,项目中途发现对方并未达你预期,你想从他手中拿回股权再次进行分配,这是很难的。所以,最初可以把对方的股比降5%下来,放在股权池里。以后根据项目开展的不同阶段,对方不同的贡献进行股权调整。


股权分配必须明确梯度

第一个知识点讲到,核心股东要绝对控股。所以股权分配要形成比如:6:3:1或者7:2:1这样的梯度,才能掌握控制权和话语权。


创业初期,股权设计是一开始就必须要重视的问题,处理不当的话,企业很容易因为合伙人股权分配走向倒闭。所以,早期合伙人一定要分配好股权,等到企业做大了才能健康发展。但是,创业者也不必因为股权分配问题过于焦虑,只要把握住股权分配的知识点,很多问题都会迎刃而解。

 

合伙创业,知道如何进行股权分配只是其中一步,还有更多比如,合伙人进入/退出机制确定、选错合伙人如何补救等问题都是需要创业者去了解学习,以免掉坑走弯路。为此,微链特邀资深互联网观察家武帅,为创业者深度解读当下最火的合伙创业模式,并通过实际案例进行分析,提供专业指导。(点击下方图片立即学习)