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味库客RTC即烹食品
RTC免洗切、免预加工、免调料,“傻瓜式操作+大厨级口味”打造极致产品体验,是家庭烹饪消费升级新品类
www.weikuke.cn
天使轮
北京
产品研发中
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1、项目介绍: 免洗切、免预加工、免调料的RTC(Ready-to-Cook)产品,使每个人可以五分钟轻松在家做出大厨菜。解决5.2万亿家庭烹饪市场的痛点:1)采买费时,2)加工费力,3)不会做费神,4)食材损耗,5)厨余垃圾。 2、RTC不是净菜: 净菜仅免洗切,操作不便、口味无保证,产品附加值低、体验差。RTC通过新工艺,不仅免洗切,且免预加工(焯煮、上浆、过油等)、免调料,产品附加值高,以“傻瓜式操作+大厨级口味”打造极致产品体验。 3、目标用户: 经常在家做饭的人:女性为主,年龄集中在25-45岁,白领上班族、少部分家庭主妇,平日晚餐和周末自己做饭、全家人共餐,中产家庭、愿意为便捷和好吃付费。 目标客户主要来自三人户、二人户家庭,在北京家庭中合计占比60%。家庭特征:1)父母不在身边,无法帮忙买菜做饭;2)不可能天天吃外卖或下饭店(特别是有孩家庭);3)其中80后、90后家庭随着年龄增长,对RTC需求日益迫切。 4、之前净菜失败原因: 1)非RTC,体验差、附加值低。研发投入少、工艺简单、加工不到位,导致净菜炒制麻烦、口味无保证,与自己采买做菜的差别很小,产品附加值低、体验差,用户尝试一次之后,复购意愿低。 2)纯电商模式违背生鲜消费习惯。虽然纯电商覆盖面广,短期内便可获得可观的流量,但生鲜消费具有即时性、冲动性两大特点,电商模式下购物等待时间长、又看不到实物,仅极少数用户能接受“今天下单、明日送达”,导致业务很难做大,很快触及增长的天花板。 3)冷链宅配成本过高。每单15元左右的配送成本极大地挤压了利润空间,甚至会出现卖的越多、亏得越多的情况。 4)线下营销缺位、获客成本高。对于一种新消费品类,营销至关重要。用户能看、能尝、能体验,才更愿意购买。纯电商模式的线下营销缺位,导致获客成本高。 5、业务模式: 之前净菜电商失败教训的启示:1)产品体验是生命线;2)纯电商模式不适合生鲜。我们引以为戒,高度重视研发、创新研发模式保证极致体验,并立足实体店、通过店仓合一线下线上立体销售。 我们的业务模式要点: 1)研发:通过互联网众包模式,设立开发者平台,广泛汇集菜谱资源。 2)生产:租赁中央厨房、自主生产,提供最佳品质保证。 3)销售:设立微型直营店,线下低成本导入用户流量,并引流至线上。 4)管理:采用大数据和人工智能技术,数据化、智能化决策。
里程碑
2018年05月
RTC市场测试
2018年04月
启动RTC菜品研发
2017年11月
味库客商标注册
2017年10月
考察净菜产品及市场
创始成员
李亚光
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杭州
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